Особенности оптовых продавцов бытовой техники

mavit
Автор: mavit Июль 28, 2018 03:18

Особенности оптовых продавцов бытовой техники

Производители бытовой техники, цифровых устройств, электротехнических приспособлений заинтересованы в сокращении пути своего товара от стадии упаковки до приобретения целевым потребителем. Производственные компании готовы идти на уступки тем оптовым продавцам, которые через свои каналы могут обеспечить максимальный сбыт. С другой стороны, мелкооптовые и розничные магазины выбирают именно тех поставщиков, которые реализуют оригинальную продукцию по выгодным ценам и приемлемым условиям. Создается маркетинговая ниша, которую умелый оптовик использует для постоянного расширения ассортимента и формирования разветвленной сети официальных представительств. Определенный период бытовая техника оптом продается, чтобы в итоге — выйти на позиции регионального дистрибьютора нескольких популярных брендов, а уже потом торговый механизм переключается на получение прибыли.

Успешная стратегия

Золотое правило предпринимателя — дать бизнесу окрепнуть, пустить корни, набрать силу и не спешить со «сбором плодов». Для того, чтобы выйти на дистрибьюторский уровень, оптовым базам приходится разрабатывать долгосрочную стратегию и строго ей следовать. Но при смене рыночной конъюнктуры от продавца требуется оперативное реагирование, поэтому оптовик, наряду со стратегической дисциплинированностью, должен обладать развитыми аналитическими способностями и хорошим предпринимательским чутьем. Изобретательность в торговых инструментах, постоянное отслеживание рыночной динамики и чуткое взаимодействие с деловыми партнерами, — позволяют не только длительное время «держатся на плаву», но и выходить на новые горизонты.

Доверие — превыше всего

Формирование ассортимента из товарных новинок само по себе не гарантирует коммерческого успеха; важное значение имеет ценовая политика, умение предлагать и продавать товар. Оптовые базы, которые при сотрудничестве с именитыми производителями достигли уровня региональных дистрибьюторов, обладают правом корректировать стоимость в предварительно оговоренных рамках. Это дает им пространство для маневрирования в работе с дилерами: когда долгосрочная лояльность и приобретение крупных партий поощряется предоставлением скидок, отсроченной, поэтапной оплаты. Вершина доверия между деловыми партнерами — поставки под реализацию достигается после длительного плодотворного сотрудничества с последовательным прохождением своеобразных, как правило, взаимных тестов на порядочность.

Умение договариваться

Опытный и умелый оптовик способен найти общий язык с разными контактерами по обе стороны от занятой маркетинговой ниши. От коммерческой гибкости и умения договариваться, в конечном итоге, зависит заключение взаимовыгодных договоров с производственными предприятиями, а также наработка обширной клиентской базы мелкооптовых дилеров и розничных продавцов. Компания MC Trade в Перми реализует бытовую технику оптом с 1999 года — почти двадцать лет успешной конкуренции с постоянно расширяющимся ассортиментом красноречиво говорят про опыт и торговый профессионализм. С профессионалами удобно работать и легко договариваться, потому что быстрое понимание сути вопроса сокращает время на принятие принципиального решения, а также избавляет от беспричинных опасений и других издержек медлительной некомпетентности.

mavit
Автор: mavit Июль 28, 2018 03:18
Оставить комментарий

Нет комментариев

Ваш комментарий будет первым!

Стань первым, то выскажет свое мнение относительно этой статьи.

Оставить комментарий
Посмотреть комментарии

Оставить комментарий

Оставляя комментарий, Вы соглашаетесь с условиями пользовательского соглашения

Комментарии

  • Evgen

    Evgen

    27 июля вечером на небе можно будет наблюдать сразу два редчайших астрономических явления. Во-первых, самое продолжительное в XXI веке затмение…

    Читать статью
  • где можно посмотреть результаты засисления?

    Читать статью
  • Софья Александровна

    Софья Александровна

    Я тоже хочу увидеть

    Читать статью
  • Алексей

    Алексей

    Эх, я думал тут будут более обширные советы.

    Читать статью
  • Дима

    Дима

    Фильм очень дешовый, но ооочень сильный. И жуткий! Не рекомендую к просмотру. Потом плохо будет

    Читать статью